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ターゲットを絞り込んだと言っても、対象客は、一様に、同じ考えや思いを持っている訳ではありません。しかし、できるだけ多くのお客さんを集めたいものです。その際、販売が目的のアプローチをしたらどういう結果が出るでしょうか。予想以上に反応は出ないのが実情です。ただ、既存客へアプローチする場合ランクの非常に高い、超優良顧客であればそれなりに結果は出るかもしれません。しかし、知らない人から、この商品買って、と言われたら、あなたも警戒してバリアを張りますよね。お客さんも同じように不安を感じてしまいます。この人を信用していいのか。この情報を信用していいのか。購入して大丈夫だろうか。本当に満足できるだろうか。こういった不安が解消できないと購買しないんですね。それよりも、お客さんの不安を取り除く意味も込めて、ワンクッション置いて、無料体験、あるいは、お試し商品や小冊子などを請求していただく、あなたの商品・サービスの一部を体験してもらう訳です。人は、興味があったり、欲しい情報だけを受け取ることは、売り込まれている、とさほど感じないですから、体験の場、試してみる機会を提供する訳です。売り込まれているとは感じない訳ですから、フォロー次第で、いつの間にか購入していた、となる割合は高くなるでしょう。
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