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今回はスケジュール提示で、既存客リピート率をアップさせる、というテーマでお伝えしていきたいと思います。既存客からの売り上げは、今後ますます重要になる、というお話は、たびたびお伝えしています。あなたは、リピート率をアップさせ、売り上げを上げる、あるいは、顧客流出率を低下させて、売り上げをアップさせるために、どういった対策を取られているでしょうか。ニュースレターも一つの方法ですし、ダイレクトメール、定期訪問といった方法を取られている方もおられるでしょう。しかし、リピート率をアップさせようと思っても、売り込みが強いと、顧客に心理的バリアを張られてしまいます。これは、既存客であれ、新規顧客であれ同じです。逆に、売り込み臭をできるだけ消して、顧客の欲しいと思うような情報を配信すると、顧客は、売り込まれているとあまり感じないので、自ら行動する率が高くなるものです。あなたも同じような経験はされたことはあると思います。では、売り込み臭を極力感じさせずに、リピート率を高める対策として、どういったことが考えられるでしょうか。
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